Pensem nesta pequena reflexão…
Quando um proprietário de um imóvel contrata o serviço de um agente imobiliário é para vender ou arrendar o seu imóvel… Estamos todos de acordo até aqui???….
Continuando… Esse proprietário está a pagar por um serviço normalmente em regime de EXCLUSIVIDADE, e independente desse valor pago que na maioria dos casos varia entre os 5 e 6%, e é um pressuposto que o angariador desse mesmo imóvel irá partilhar esse imóvel com um maior número de colegas profissionais… E NÃO COMPRADORES INTERESSADOS!!!…
Ainda estão comigo… Senão ligue comigo Sr. Proprietário e terei todo o gosto em explicar-lhe para assim melhor perceber aonde numa transação imobiliária deverá existir dois profissionais…
Seguindo em frente… Portanto esse mesmo proprietário espera receber várias propostas vindo de outros brokers e agentes e não do mesmo angariador desse imóvel… Muito simples… A ver se me acompanham porque poderá ser uma novidade para si tanto proprietário ou colega profissional…
Agora vamos ao que interessa… “Let’s get down to the nitty gritty… Show me the money!!!”… Em total transparência no negócio, e na sua essência, o proprietário está a pagar por um serviço aonde ele realmente está a pagar a totalidade do valor acordado para assim o angariador desse mesmo imóvel PARTILHAR com o colega representante do comprador metade desse valor acordado que você irá pagar…
Ainda está comigo… Pouco falta para acabar o meu raciocínio… Senão mais uma vez digo-lhe para ligar comigo e terei todo o gosto em explicar -lhe para assim melhor perceber aonde numa transação imobiliária deverá existir dois profissionais!!!…
Ponto final!!!… Sr. Proprietário lembre-se disto… Você está a contratar um serviço em EXCLUSIVO para o angariador do imóvel partilhar o seu imóvel com um maior número de brokers e agentes… Certo???… Ter vários interessados e propostas múltiplas para considerar… Até parece algo de outro mundo para alguns… Em países aonde o imobiliário é regulamentado é assim que os negócios imobiliários são feitos através de partilha… Até existe ferramentas para isso acontecer… Chama-se o sistema MLS…
Sempre trabalhamos, e iremos a continuar em fazer-lo, com FSBO’s - For Sale By Owners (o proprietário que quer vender ele próprio) e iremos representar o nosso cliente comprador EXCLUSIVAMENTE… Será ele responsável por os honorários do nossos serviços e nunca o proprietário… Com certeza que o proprietário irá ser representado pelo seu assessor jurídico e o nosso cliente pelo nosso representante legal de confiança…
Finalizando… Sr. Proprietário FSBO teremos todo gosto em ser seu parceiro de negócio… Simplesmente iremos representar o nosso cliente comprador nessa mesma transação, e você terá o dever de ter toda documentação em ordem bem como representação legal, e assim os nossos honorários irão ser pagos pelos compradores…
Percebeu Sr. Proprietário FSBO aonde numa transação deverá existir dois profissionais???… Senão entre em contato comigo e terei todo o gosto em explicar-lhe para assim melhor perceber aonde numa transação imobiliária deverá existir dois profissionais e no fundo os honorários deverão ser partilhados!!!
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