No início da minha carreira, fui ensinado a construir relacionamentos e não transações… O MELHOR conselho de todos!!!… Isso também criará uma estratégia de saída… Você precisa ter uma… Construir uma forte rede de referências permitirá que você continue sua carreira imobiliária por muito tempo depois de angariar ou mostrar propriedades!!!…
Dito isto, permitam-me dar algumas dicas pessoais no ramo, e depois de fazer de Portugal a minha casa há mais de 22 anos, e não fazer mais nada além do imobiliário…
❖ Supondo que você tenha obtido o licenciamento e educação adequados, considere também buscar mais educação e certificações ou designações para aprimorar seus conhecimentos e habilidades no setor imobiliário… “Global é o novo local!!!”… Eu recomendo obter sua designação CIPS para assim ter as chaves para abrir portas para transações internacionais… Minhas férias estão programadas em torno de trade missions e visitas a países e construção de relacionamentos com realtors lá… Ainda este mês eu estive na Geórgia e conheci Kenny Parcell - presidente da NAR, bem como muitos globais embaixadores lá… Que experiência linda visitar aquela parte do mundo e aprender sobre o setor imobiliário… Também fui convidado como palestrante da FIABCI em uma conferência imobiliária na Galícia - Espanha, e os sentimentos e memórias que trouxe me dão uma enorme vontade de construir relações e colaborar com todos os profissionais imobiliários que participaram nestes eventos!!!…
❖ Antes de me tornar um broker licenciado, tive algumas experiências de aprendizagem como agente em 3 escritórios diferentes, então aqui vai… JUNTE-SE A UMA BROKER RESPEITÁVEL!!!… Alinhe-se com uma broker respeitável que oferece suporte, treinamento e orientação para novos agentes. Um bom broker pode fornecer recursos valiosos, orientação e oportunidades de networking para impulsionar sua carreira…
❖ Só recentemente entrei nas mídias sociais e todo o crédito é devido à minha parceira de negócios e amigos de confiança que construíram seus negócios por meio delas e me incentivaram e me apoiaram... Cometi um GRANDE ERRO, pois eu deveria ter uma presença nas mídias sociais mais do que 10 anos atrás, então eu recomendo fortemente desenvolver uma FORTE PRESENÇA ONLINE… Afinal, a mídia social é apenas uma extensão de quem você é e todo mundo olha para a mídia social para tudo (eu tive que enfrentar meus próprios demônios interiores e simplesmente sair por aí)… Na era digital de hoje, ter uma forte presença online é crucial para os agentes imobiliários. Crie um site profissional, estabeleça perfis em plataformas de mídia social e compartilhe regularmente conteúdo envolvente relacionado a imóveis e esqueça de postar angariações, pois as pessoas querem saber quem você é e por que deveriam considerar trabalhar com você!!!… Utilize essas plataformas para conectar-se com clientes em potencial, mostre sua experiência e crie credibilidade no setor, e não apenas postar sobre angariações!!!
❖ Lembre-se disso… “Seu NETWORK é o seu NET WORTH!!!”… Dito isso… Comece o NETFRIENDING, como gosto de chamá-lo, o lado mais suave do NETWORKING e construa relacionamentos… O NETFRIENDING é um aspecto fundamental para ser um verdadeiro bem-sucedido agente imobiliário. Participe em eventos do setor, junte-se a associações profissionais e envolva-se ativamente com as comunidades empresariais locais. Cultive relacionamentos com outros agentes, loan brokers, advogados, construtores e outros profissionais que possam indicar clientes para você ou colaborar em negócios... Descobri que quando que me sinto "parado" é porque não tenho as pessoas certas em minha vida... Chegar ao “próximo nível” sempre ocorre diretamente após a construção dos relacionamentos certos!!!…
❖ Tenha isto como seu lema… “Eu não tenho clientes… Eu tenho amigos!!!”… Forneça um excelente atendimento ao cliente, concentrando-se em oferecer um atendimento excepcional aos seus clientes. Seja sempre responsivo, profissional e experiente. Ouça atentamente suas necessidades e preocupações e faça o possível para superar suas expectativas. É mais provável que clientes satisfeitos recomendem você a outras pessoas e se tornem clientes recorrentes… Custa três vezes mais conquistar um novo cliente em vez de simplesmente acompanhar os amigos que você atendeu… Minha fórmula… “A a Z e repetir!!!”… Em seu telefone, crie o hábito de bloquear o tempo para ligar a todos em sua lista de contatos e, em um ano, você terá contatado todos os amigos pelo menos três vezes apenas para dizer olá e ver como eles estão, e não apenas aniversários ou aniversários ou também momentos especiais ou feriados, pois isso é obrigatório!!!…
Lembre-se… Começar como agente imobiliário exige dedicação, persistência e aprendizagem contínua. Mantenha-se atualizado com as tendências do mercado, adapte-se às novas tecnologias e estratégias e busque consistentemente oportunidades para aumentar suas habilidades e expandir sua rede…
Sinta-se à vontade para agendar uma chamada conforme sua conveniência em nosso calendário através do Calendly, e vamos ver aonde a nossa equipe e eu podemos agregar valor à sua carreira imobiliária.
Link para agendar chamada no nosso calendário através do Calendly
Cartão Digital
Honrado Membro do:
